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想上北美群眾募資?先讀完這篇 (2024 年最新資訊)

北美募資平台的商機龐大,光是 2023 年第一季,Kickstarter 就有超過一萬個募資案,總募資金額達 1.4 億美元。但是在開始募資前,您是否衡量過自己的產品是否適合在北美募資呢?今天,我們就帶您一同分析,一個成功的募資產品必須具備哪些條件。

產品類別

有逛過 Kickstarter 平台就會發現,絕大多數的高額募資案不外乎是桌遊,設計,和科技產品。根據 The Crowdfunding Formula 的數據顯示,2023 年第一季有高達 60%的募資金額皆來自以上三個產品類別。

kickstarter 各產品類別專案數量和募資金額比較表

我們推測,這與 Kickstarter 的受眾樣貌有不小的關聯。根據統計,Kickstarter 有 64%的受眾為男性,57% 的受眾年齡在 25 至 44 歲之間。我們也注意到,在募資平台上達到六位數字(美金)募款金額的案子,多數都具有即時性的回饋感受、有創意的、能有解決問題的特質。

相對來說,如果您的產品偏人文性質,如在地手工藝、出版刊物,或是感性高於實用性的創作,就容易遇到比較大的挑戰。Kickstarter 作為一個為創作者而生的平台,相當推崇每個具備獨創性的作品,但訴諸情感的作品往往需要與受眾在文化上有相近的認同感,才比較能產生共鳴。光是在溝通和傳達文化價值上,創作者就必須花上許多功夫。

Kickstarter 還是 Indiegogo?

你可以能也會好奇,相較於 Kickstarter,在 Indiegogo 上募資會不會相對容易?這個議題我們之後會針對兩大平台做一個全面的比較,但就我們目前的觀察,Indiegogo 平台相較於 Kickstarter 少了許多中小型的案子,主要還是為資金雄厚的大型消費型科技產品公司所獨霸。許多在 Kickstarter 募資成功的創作者也會利用 Indiegogo Indemand 的功能,在案子於 Kickstarter 結束後持續在 Indiegogo 轉換訂單。

相形之下, Kickstarter 上還是能經常看到來自獨立創作者發想的產品概念和手工藝品,且頁面上能見到社群熱絡的溝通。Kickstarter 官方向來都相當支持獨立創作者,這點可以從 Project We Love 標章看出端倪。

Kickstarter 不定期會挑選極具創意或獨特性的案子,無論募資金額高低,給予 Project We Love 標章,讓專案被更多人看見。而贊助者也認知到這點,他們會積極利用留言區並在專案更新版上提供回饋,表達自己對產品的意見和看法。平台與贊助者的相輔相成,讓 Kickstarter 成為中小型創作者的首選。

不適合募資的產品

募資平台跟電商是兩個截然不同的概念,就如同前面提到的,產品必須具備獨特和創新的元素,與市面上常見的產品有所區別。此外,正因為募資平台非電商,平台方對於能夠上架的產品類別有訂定明確的控管,避免造成爭議。

除了明顯有爭議或煽動暴力的商品,如武器,菸酒,活體動物,情色內容和毒品外,我們與客戶接觸時,時常會碰到下方幾個 Kickstarter 明文禁止的爭議點:

  • 任何宣稱有醫療療效(包含診斷,治療,預防)的產品,如電子設備,書籍,軟體,營養品等。
  • 市面上已存在的產品,或在沒有改版或增添任何新特色的情況下,重新包裝既有產品
  • 能量飲和營養食品
  • 轉售產品。 所有獎勵必須為創作者本身的創作,不得轉售他人物品。
  • 競賽,折價券,賭博,抽獎活動
  • 金融、貨幣或信貸服務;金融中介或現金等價物;旅遊服務(如度假套裝行程);電話服務(如預付費電話服務、通話付費服務);以及商業行銷服務。
  • 政治籌款。

上線時間

募資案的成功與否有時候真的需要仰賴天時和地利。根據募資問券平台 Pledgebox 的調查,2023 年第一季中,一月的募資案成功率僅33.35%,二月為 47.89%,三月提升至60.09%。我們推測,這樣的現象應是受到聖誕節假期的連帶效應所引響。

kickstarter 2023年第一季募資案成功率

根據過往經驗,募資案的表現以12月最為差勁。隨著時間來到三月逐漸回穩,一路到十一月,案子的成功率皆表現穩定一致。

除此之外,某些特殊情況也可能影響產品上架的最佳時機:

  1. 平台上同時出現規格相近的競品:若您的品項技術門檻較低,或產品類別競爭較激烈,就容易遇到類似品項同時上線的情形。當消費者在同一個募資類別看到相似的產品,免不了地會進行比較。不過這未必是件壞事,若您的產品具有競爭力,明顯較對手更有吸引力,那麼選擇在同時期發表,反倒能為您帶來優勢。
  1. 科技產品發表會:若您的品項屬於消費電子類型產品,我們也建議您避開大廠的產品發佈日,如蘋果和三星的產品發佈會。這類大型產品發佈會通常都會是各大媒體報導的焦點,媒體會用盡資源鋪天蓋地的進行報導。如果選擇在這個時段發起募資案,頁面都流量多少還是會受到影響。

但值得一提的是,大廠的產品發表會經常會揭露足以影響整個市場常規的產品,若將相關資訊運用得當,抓準募資案上線時間,您也能讓自家產品搭上順風車,以利於行銷操作。

產品特質

Haptik 從 Kickstarter 平台的 “遊戲/科技/設計”類別中,檢視募資金額六位數案件的幾個關鍵要素,歸納出四個特質。無論您的產品類型為何,我們都建議您在進行募資前,必須從四個角度審視自己:

  • 具備獨特賣點
flux keyboard 互動式螢幕鍵盤

透明鍵盤 Flux Keyboard 於 2023 年 3 月首次在 Kickstarter 亮相,經過 30 天的募資,Flux Keyboard 共募得超過 1.1 億台幣。

與以往鍵盤不同,Flux 鍵盤採用全透明按鍵,並在鍵盤底部搭載螢幕,讓使用者可以製作高互動性的個人化背景。此外,鍵盤還可搭配模組化配件,包含實體旋鈕、快捷鍵等功能,讓整體使用體驗相當有樂趣。

從 Flux 的案例我們可以觀察到,此產品在既有的 input 裝置的框架下,提供了與以往截然不同的使用體驗。產品與市面上產品有著根本的差異,提供消費者獨特的體驗。

Kickstarter 作為一個創作者的平台,對於 Flux 來說再適合不過了。令募資群眾熱衷的是嶄新的產品創意和不同於市面上常見產品的思維。

  1. 產品高度創新
meticulous 義式咖啡機

自動化義式咖啡機 Meticulous Espresso 在 45 天內募得將近 500 萬美金的佳績。他們成功的秘訣:透過高度創新的感測器技術帶來職人等級的咖啡口感。

Meticulous Espresso 具備精準的咖啡電子磅秤,流量偵測器,和六顆溫度計,並搭配 2000 牛頓馬達,每秒鐘能對壓力做出150次改變,Meticulous Espresso 能確保每一杯咖啡都能萃取出豆子的精華。

在競爭激烈的咖啡機市場中,Meticulous 利用創新的感測器,成功讓自己的品牌被看見。Meticulous 深知自己的客群,他們知道僅僅透過科學化的數據難以撼動咖啡愛好者的數據,因此他們也邀請咖啡烘豆師,咖啡廳老闆們,咖啡愛好者,咖啡產品開發者等產業專家一同來測試產品。

除此之外,Meticulous 也於全球各地舉辦體驗活動,就是要讓大眾見識到他們咖啡機的能耐。

  1. 能解決問題或滿足某個需求
the couch console 沙發收納盒

The Couch Console 是一款從人性本懶為出發點的創意產品。新創公司 Ebite 為足不出戶的耍廢仔設計了一款完美的解決方案。Couch Console 能夠集零食,飲料,搖桿,手機等其他配件為一身,為懶人打造專屬的補給站。

這類需求其實一直都在,我們坐在沙發前常常會遇到找不到遙控器的困擾。許多人每到週末,屁股總會緊黏著沙發不動,而 Couch Console 正好解決了這類問題。所以說能夠觀察細微,發現群眾的需求是作為一個品牌必備的技能。

Ebite 也善用 Add-on 加購功能,為自己的產品擴大產品功能,不讓品牌被侷限。加購配件包含了伸縮式餐盤,讓使用者可以直接在餐盤上享用餐點,甚至是使用電腦。產品在 2020 年 12 月上線,正好逢疫情期間,經過 60 天的募資後,募得 238 萬美金。

  1. 實用性高,產品容易理解
peak design 手機殼

手機殼這類的產品氾濫程度大家都有目共睹。它的製作門檻低,滿街都能看到店家兜售。所以當募資專家 Peak Design 投身手機殼市場,他們面臨一個很大的挑戰,如何讓自己的產品在茫茫大海中佔有一席之地。

Peak Design 的答案:與其創造一款產品,不如開發整個生態系。

他們的手機殼 “Mobile” 從生活上各層面著手,從各種交通工具通勤,行動支付,攝影,日常使用,到無線充電,任何平常使用行動裝置會遇到的大小事,Peak Design 都一手包辦。使用者只要購買手機殼,就能享有產品功能無限放大的想像。

Peak Design 跳脫出產品的思維,從使用者的觀點出發。他們有著清楚的目標,即如何讓使用體驗更流暢,更方便。狹帶著前幾次募資案所吸引的大量忠實粉絲,Peak Design 的募資案具有強烈的號召力。

經過 59 天的募資努力,Peak Design 成功在 2020 年年底募得 200 萬美金的佳績。

結語

想做群眾募資很容易,但要博取眾多挑惕的募資玩家可沒這麼簡單。不僅要熟悉您的受眾,摸清競品的能耐,也要了解哪個募資平台適合您的需求。

整體來說,截至 2023 年 11 月,Kickstarter 的總贊助人數約有 2200 萬人,其中 780 萬人曾經贊助過一個案子,也就是說,有超過35%的受眾是重複贊助者。在這麼多敏銳的玩家面前,產品必須具備一定的獨特性和性格,才能在平台上殺出重圍。

在決定跨出募資的第一步前,可以思考自己的產品是否具備某些直得推崇的特質。無論是產品本身的技術,產品背後的文化或故事,生產上的特殊性或環保特質,這些特點都有機會成會您與競爭對手拉開差距的關鍵。

如果你已準備好要透過群眾募資試試水溫,我們在 Haptik 能提供一切所需的服務。無論是行銷,廣告,募資頁面,或後續出貨事宜,我們都有合適的人選為你服務,讓你在北美市場搶奪先機!

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